如何销售红酒

问题描述: 现有几万瓶红酒,澳洲进口 ,口感好,成本价大概在200多,应该如何推向西安市场。谢谢指导 。
★珠海市酒友的回答:  我也在西安专业做红酒 ,不过我做的基本都是流通渠道的干红 ,也想做高端的进口干红,考虑到某些条件还不成熟,所以一直没有做 ,但是对于高端的进口红酒,我一直很关注,相关的市场操作手法也一直在酝酿中 ,目前西安甚至于陕西还没有一家能够做到强势于市场的,相关的进口红酒也有几家在做,但是好像做的都不是很好 ,高端进口干红做西安市场,本人有些不成熟的建议:   1 、KA渠道:也就是大型商超,比如爱家 ,人人乐,华润万家,家乐福 ,麦德龙等等 ,但是费用较高,主要起形象展示作用和团购渠道。   2、政府公关渠道:利用人际资源,让产品走进政府招待餐厅或者政府指定就餐的社会酒店 ,做好相关的售后服务工作。   3、个性化渠道:团购或者VIP会员制,包装印有专人专用,或者单位名称 ,用于单位送礼专用!配备专用礼盒,比如印有单位名称的皮盒,木盒 ,铁盒,硬板盒等等 。   4 、星级宾馆和涉外酒店:有较高的进店费用,需谨慎操作 。   5 、其他。。 。。。 。   最后本人建议 ,除了要做西安市场以外,榆林和延安的市场一定要做!这两个市场的高端消费能力其实比西安还要强势,而且由于是地级市 ,相对来说 ,操作起来能容易一点,而且见效也能更快一点!至于宝鸡,铜川、渭南等等其他地级市主要靠渗透 ,或者通过招商来完成地域的覆盖!招商对象选择那些各个地域的高端产品的强势经销商,利用他们的网络来完成市场框架的建构!   其实所有的这一切,都是要靠人来完成的 ,所以你只要能找到优秀的操盘手,你的资金链再能跟得上,领先一步 ,抢占市场,应该还是有可能的!希望我的回答能对你有所帮助!
★上饶市酒友的回答:

我如何经销本草养生干红百利生的


   2012年中国红酒行业十大热点中,本草养生干红百利生的上市 ,引起了行业内、投资界以及高端消费领域的瞩目。2012第六届中国医疗健康产业投融资峰会 、2012中国医师协会健康产业发展论坛等行业峰会上,百利生获得了高度认可;在2012北京国际红酒展和2012上海Wine  China Expo 展会上,非常多的国外红酒同行 ,也给予中国的本草养生干红百利生以高度赞誉 ,纷纷表示,“世界品质、中国功夫 ”的本草干红开启了中国红酒的新纪元,这是一个具有非常好的市场潜力的红酒新品类。


   河南火炎焱商贸公司立足郑州 ,辐射全省,是一家专营“精品养生保健酒”的企业,在中原各地建立了高端专卖店经营模式 ,业内很有名气 。火炎焱的老板石彦宏先生,是敢于“吃本草养生红酒百利生”螃蟹的人,在2011年就签下了河南省区的经营权。目前 ,百利生本草干红已经完全中原在二级城市的布局,销售初具规模。

   说起为什么看好百利生,为什么选择经销百利生 ,石彦宏总经理念起了自己的生意经 。

   石总说,中国酒文化源远流长,酒成为中国人生活中不可或缺的一部分 ,社交应酬、各种喜庆 、朋友敦谊等等都要“以酒为媒 ”。然而 ,随着人们健康意识的增加,高度白酒对身体的危害也日益为人所顾忌。人们需要健康的酒品,这就是养身保健酒品的市场机会 。

   百利生本草养生干红是一个跨界产品 ,在干红之中融浸了本草精华是一个创举,本身有干红的品相和口感,却具有本草养生的实效;百利生本草养生干红 ,在与红酒、白酒以及传统保健酒的对比中,都具有独特的自身优势,这种差异和优势都非常符合自己公司“特色经营 ”的发展理念 。

   石总说 ,火炎焱选择经营百利生本草养生红酒,是把它当作酒品来理解的,这与社会发展趋势相吻合 ,我们社会在提倡节俭,提倡健康生活方式,高档高价白酒正在逐步降温。如果做一个类比的话 ,很多年前人们还把抽着高档名贵香烟当成一种身份的符号 ,现在,很多人已经远离了香烟,同时 ,给人留下了“生活有品质,生活有态度”的好印象。

   百利生本草养生干红还具有非常明显的“文化价值” 。它既有西方红酒的属性,又有东方养生文化的情调。它把“舶来品 ”的红酒真正对接了中国的“地气” ,给中国养生文化注入现代感,给现代感的红酒文化注入中国元素。所以,百利生很美 ,很雅,很文化,很中国 ,这样的产品一定能得到中国市场的认可 。


   无独有偶,成都传承生物科技有限公司钟训艳总经理,则对本草养生红酒百利生有另外的一种理解。

   成都传承生物公司是从事老年健康产业的公司 ,公司从创始初期就致力于推广中医养生文化 ,从事老年健康援助,赞助各类公益活动。目前是四川省内数一数二的老年健康产业公司 。


   2012年岁尾年末,成都传承生物公司的老年健康产业服务营销会议 ,成功将百利生本草养生红酒带给了中老年消费者,呈现出热销局面,让四川的“银发经济”看到了新的市场良机。2013年1月18日 ,成都传承生物公司举办了新老客户“年拜会 ”,“老有所乐、老有所养 、团拜娱乐”成为活动的主题。而在这次会议上推出的“百利生本草养生红酒”让老年客户找到了“时尚精致生活 ”的感觉 。本草养生红酒并不是高端人群的专属,老年人依旧渴望品质生活方式。这次活动 ,成功销售106件,创年末销售纪录,极大鼓舞了公司和员工的士气。


   钟总说 ,百利生本草干红是一个非常难得的稀缺产品,产品的“差异性”、“前瞻性”以及“权威性 ”是自己下决心启动百利生的真实心理 。


   首先,百利生在传承和发扬了“皇家养生”的精妙 ,组方配伍合乎中医药学的“理法方药” ,是有明确国家批准功效的产品,其“补气血,养五脏 ,通经络 ”,具有广泛的市场需求,中药的有效成分和干红葡萄酒相融益彰 ,红酒中的灵芝、红花 、枸杞子本草配方消费者很熟悉,可以有效的软化血管、提高免疫力、改善睡眠 、延缓衰老 、缓解疲劳、美容养颜、改善亚健康,还可以防癌 、预防老年痴呆症的发生 ,这些基本功效,消费者都是能感受到的,所以 ,百利生是一个适应面很广的“大健康 ”概念的高端产品 。


   其次,百利生本草干红是中国皇家养生文化与西方红酒文化相结合的一个产物。它是把红酒的养生属性通过融合中式本草养生的理念经现代制药技术研创而成的新式保健品,开创了“中式养生红酒”的先例。百利生本草干红既是质量上好的进口干红葡萄酒 ,拥有西式红酒优雅时尚的特点 ,同时又是国家批准的有保健食品文号的养生品,产品的“真材实料”避免了很多保健品“看不见、摸不着、不知道 ”的弊端,“好口感” 、“好功效”——这是百利生自身就具备的 。这样的产品 ,我卖着有底气。


   第三,百利生养生红酒满足老年人慢病的基本需求。百利生本草干红可以有效的软化血管、提高免疫力、改善睡眠 、延缓衰老、缓解疲劳、美容养颜 、改善亚健康,还可以防癌、预防老年痴呆症的发生 ,这些基本功效,消费者都能够通过品饮干红美酒最终得到身体实效 。这是百利生本草干红具有“前瞻性 ”的鲜明特点。尽管百利生的保健养生价值与保健品行业的很多产品趋同,但是 ,百利生养生红酒能给老年人很多新奇的感受,尤其是生活方式和生活观念的感受。老年人对红酒了解很少,但是 ,并不是她们不需要了解,老年人同样需要高雅品质的生活感受,百利生养生红酒满足了她们的心理需求 。百利生采用的优质干红葡萄酒为酒基 ,生产出“低酒精、低糖分 、高疗效”的养生干红 ,可以很好的吸引一些不能饮用白酒酒基保健酒的消费者。对有心脑血管病 、糖尿病、高血压、血脂高的消费者,以及中年女性 、中老年人,不仅完全能饮用 ,还有利于康复保健,这是很不简单的。


   百利生本草养生干红,从上市以来 ,国内一些高端媒体杂志纷纷予以报道和宣传,比如,《财经》杂志的读者俱乐部和招商银行VIP客户专属杂志《财智生活》与百利生展开深度合作;中央机关工委全国党建高端杂志《紫光阁》和全国党建网推介百利生养生葡萄酒;一些知名企事业单位纷纷定制品鉴养生红酒 ,如,中国社会科学院的“品道学术午餐沙龙”;深圳航空、北京798东京画廊、国家发改委《中国科技投资》杂志;沈阳天士力医药连锁与辽宁成大方圆医药连锁也纷纷加入了营销行列 。法国兴业银行与厄瓜多尔大使馆所组织的文化交流活动也选用了百利生养生葡萄酒作为“国礼 ”馈赠外国宾客;


  《诗经幽风》云:为此春酒,以介眉寿。我们相信 ,百利生本草养生干红是2013年中国红酒市场的一个奇葩,百利生能给更多的人带来健康的福音。

 

  参考资料来源: www.yshong.cn


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