石花酒业如何实现“创变共赢”?

酒部网 酒资讯 2021年03月25日 21:03:20 15 0 湖北花酒霸王产品市场

  原标题:霸王醉逆势高增长 、产能稳步扩张,石花酒业如何实现“创变共赢 ”?

  “2020年度 ,在疫情的严重影响下,我们坚持定力、逆向而行,用6个月的时间赶上并超过同期水平 ,用10个月的时间完成全年进度,并实现出库、营收双增长,极其不易 、极其难得、极其难忘。”

  3月19日 ,以“牛开新局创变共赢”为主题的湖北石花酒业2021年度战略合作伙伴年会在襄阳举行,石花酒业董事长、总经理曹卢波用三个“极其 ”来形容2020年的发展 。

  对于2021年的战略规划,湖北石花酒业将进一步加强产品升级与防伪 、加强场景化营销推广、加强信息化手段利用、加强队伍培训与培养 、加强大商选育与培养等五个方面进行稳步布局 ,朝着“成为省级领袖品牌 、进军全国市场”的目标迈进。

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  霸王醉逆势高增长

  2020年全方位提升

  2020年 ,极其不平凡。湖北石花酒业逆势交出一份漂亮的成绩单 。

  会上,湖北石花酒业营管总部副总经理李雨松介绍,霸王醉品牌产品整体上实现高增长 ,与此同时,霸王醉在湖北全省的发展势能已经形成;湖北石花酒业高端产品一品石花在鄂西北市场更是现象级产品,受到当地消费者的欢迎和认可;大众酒产品基本完成市场转型 ,这意味着经过去一年的沉淀和积累,湖北石花酒业的发展即将进入一个新的阶段。石花酒业如何实现“创变共赢	”? 第1张

  在各板块业绩增长的同时,湖北石花酒业的品牌势能也得到极大程度提升。2020年 ,“石花霸王醉传统酿造技艺”成功入选湖北省第六批省级非物质文化遗产名录,《楚王争霸》和《霸王出征》双非遗剧目惊艳亮相,霸王醉全新品牌宣传片强势登陆CCTV-2、CCTV-5和CCTV-7黄金时段……石花和霸王醉的品牌知名度和美誉度进一步扩大 。

  更为重要的是 ,湖北石花酒业杨溪湾产业园三期工程在疫情常态化控制后于2020年5月全面动工,预计今年投产后将大大缓解霸王醉的产能问题,为霸王醉走出去夯实更加坚实的产能基础。

  种种迹象表明 ,石花酒业在产品打造、品牌传播 、产能扩张等方面均实现新的突破 ,为长远发展奠定坚实基础。

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  产品升级,渠道优化、大商培育

  2021,湖北石花酒业加速奔跑

  今年是“十四五”开局之年 ,湖北石花酒业在本次会议上重磅发布今年的战略规划 。

  曹卢波透露,湖北石花酒业将围绕加强产品升级与防伪、加强场景化营销推广 、加强信息化手段利用、加强队伍培训与培养、加强大商选育与培养等五大方面展开营销工作 。这几点中,可以看出产品 、渠道、经销商是石花酒业发力的重点。石花酒业如何实现“创变共赢”? 第2张

  产品升级层面 ,曹卢波强调将对霸王醉系列产品进行全面的品质升级与防伪升级,导入霸王醉保真专卖体系及授权专卖线上动态查询信息系统,并不断加大大单品的培育速度 ,拉开与竞品的价格与体量差距,加大新品的培育力度。

  渠道优化层面,将全面推进“根据地一体化” ,建设“十河谷一体化、襄随孝一体化”,全力打造武汉东部根据地和制高点市场,不断完善丰富生态白酒庄园之旅 ,持续优化巅峰盛宴 、楚宴、小楚宴等鉴赏会及各类路演等市场基础动作 ,加大打造沉浸式、体验式营销,尝试构建新的消费场景,提升“场景化 ”营销能力 。

  大商培育层面 ,提出与经销商是“厂商一体 、利益一体 、发展一体”的战略,除了商家实力外,更重要的是商家价值观与对公司认可度、配合度的共振 ,并进一步加大核心终端的培育力度,让终端赚到钱,增强渠道的造血质量 ,通过正向增长,实现产品与商家的快速增长。

  与此同时,李雨松提到2021年度营销工作将按照“1457”规划全面展开 ,即严格按照一个“十四五规划 ”推进,坚持四化建设方针,集中五大方向突破 ,持续强化“七大工程”建设深耕。

  “2021年度营管总部将继续推行2019年以来的模式和标准化动作 ,快速推进,不断完善,推动市场的快速发展 ,形成具备梯次化竞争的市场布局和产品布局 。”李雨松如是表示。

  有业内人士表示,湖北石花酒业经过多年沉淀,在湖北市场已拥有一定的市场和消费基础 ,围绕市场稳扎稳打,进一步提升品牌势能,“牛开新局 ” ,湖北石花酒业将迈上高速发展的新台阶。

  文章来源:酒业家订阅号

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