白酒首份2020年报!金徽酒净利大增

酒部网 酒资讯 2021年03月25日 21:03:22 31 0 亿元市场白酒同比增长省外

  原标题:白酒首份2020年报!金徽酒净利大增,复星系更多参与经营决策 ,新时代到来?

  3月19日晚间,金徽酒股份有限公司(以下称金徽酒)连发37条公告,主要涉及董事会决议、年度业绩报告 、高管人员任职变动、独立董事候选人声明等关键信息。

  金徽酒连续两年成为白酒行业年报首发企业 ,2020年年报显示 ,金徽酒去年实现营收17.3亿元,同比增长5.89%,净利润3.3亿元 ,同比增长22.44% 。金徽酒2020年在开局不利的情况下,在下半年奋起直追,2020年四个季度的营收分别为3.42亿元、3.69亿元 、3.33亿元和6.85亿元。白酒首份2020年报!金徽酒净利大增 第1张  

  与此同时 ,金徽酒还宣布将于4月20日召开2020年年度股东大会,届时将产生公司第四届董事会,如不出意外 ,将有7位复星系的高管加入金徽酒董事会,在金徽酒“五年发展规”进入后半段,复星系的全面入驻是否意味着一个新时代的来临?

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  2020年开局不利

  金徽酒靠什么翻盘?

  新冠疫情对于所有企业都带来了巨大的挑战 ,叠加其他因素,致使金徽酒2020年第一季度在营收和净利两方面出现大幅度下滑,事实上至2020年中期 ,金徽酒的这两项数据都还是同比下降两位数以上 ,可谓开局不利。但是从第一到第三季度,上述两项数据下滑的幅度是在不断收窄的,直至第四季度来了一个大翻盘 ,单季实现营业收入6.86亿元,同比增长29.83%,环比增长105.46% ,实现净利润1.73亿元,同比增长59.60%,环比增长347.03% 。

  面对复杂严峻的经济形势和疫情影响 ,金徽酒顶住压力,厚积薄发,充分展示了金徽酒作为区域龙头出色的抗风险能力 ,以及企业及时有效的调整能力 。

  有股民看到金徽酒的年度业绩后留言:“这都能超预期,郭广昌(金徽酒实际控制人)眼睛真的毒。 ”

  那么金徽酒究竟是如何在下半年实现翻盘的?可以从产品结构升级和市场扩张两个方面给出一部分答案。

  数据显示,2020年 ,以金徽二十八年 、金徽十八年为代表的百元以上产品实现营入8.67亿元 ,营收占比超过50% 。2020年,金徽酒启动营销模式转型,由传统的“深度分销”向“深度分销+大客户运营”的双轮驱动转型发展 ,带动了高档产品销量的迅速增加,百元以上产品营业收入较2019年同比增长29.08%,毛利率提升至70.37%。自2017年开始控量挺价 ,2019年加速增长,到2020年实现重要突破,金徽酒通过提升产品品质、上调产品价格、扩大影响传播等方式逐步夯实甘肃高端白酒地位 ,打造高端白酒引领者,品牌张力逐步强化。

  与此同时,在生产端 ,金徽酒也通过一系列改革提质工程保证了优质酒的供应 。2020年金徽酒完成了陇南春车间技术升级改造,夯实原酒生产能力,提升和丰富金徽原酒品质;充分发挥外部专家和内部国家级评委技术指导作用 ,强化酿酒技术攻关 ,超额完成原酒产量任务,其中优级酒产量同比增长127%。

  在市场扩张方面,2020年金徽酒不仅积极向省外扩张 ,而且还在根据地河西市场创出新高,当年金徽酒在河西走廊地区实现销售收入1.63亿元,同比增长30%以上 ,使金徽酒在河西走廊的市场占有率 、品牌影响力和消费者满意度不断提升。

  据悉,金徽酒在甘肃省内市场坚持“不饱和营销 ”策略,从陇东南出发 ,至省会兰州,再到敦煌嘉峪关,省内市场实现了全价位、全渠道、全覆盖 。经过对河西走廊市场的长期投入 ,金徽酒利用优质的产品和周到的服务,逐步打开河西市场,如今柔和金徽 、世纪金徽星级等产品正成为河西地区潮流产品。

  年报显示 ,2020年金徽酒省外市场的销售占比已提升至16.95% ,当年省外市场实现销售收入2.89亿元,同比增长38.46%,正式步入省外市场高速发展的快车道。

  据统计 ,西北地区白酒市场容量约400亿元,作为甘肃龙头企业、西北优势白酒品牌,金徽酒在大西北市场还有广阔的发展空间 ,按照金徽酒稳扎稳打的做法,即使占据西北市场10%-20%的份额,其发展空间也足以使金徽酒进军行业前十 。

  在省外市场 ,金徽酒以陕西市场为重要突破口,发展环甘肃西北市场,逐步成为西北地区优势白酒品牌。2020年 ,作为主打省外市场的金徽正能量系列产品开启了面向消费主权时代、全力呼应消费升级需求的新一轮成长之旅,在酒体方面更加突出“只有窖香没有泥味 ”的独特品格,外观方面朝着简洁大气 、更有质感的方向进化 ,满足了消费者对产品升级的期许。

  此外 ,在品牌建设、基础管理、信息化建设等方面,金徽酒也都进行了卓有成效的工作和改革,为企业稳定发展提供保障和驱动力 。

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  复星系更多参与决策

  2021年计划营收21亿 、净利润3.8亿

  这也就意味着今年5月10日之后 ,复星系将在金徽酒董事会中获得更多决策权 。这是否同时意味着金徽酒将开启一个新时代?

  2020年,金徽酒正式成为复星旗下白酒产业。在2020年董事会工作报告中,金徽酒表示 ,成为复星快乐板块重要成员之后复星快速赋能金徽酒,借助复星生态圈,逐步布局华东等潜力市场 ,为公司长远发展提供动力。

  对于金徽酒而言,复星入驻后真正做到了给人、给钱、给资源 。

  东方证券分析认为,金徽酒开启“二次创业”以来 ,企业活力十足,复星入驻后有望发挥协同效应,加强板块联动及省外市场布局。中长期看 ,产品结构升级+省内精耕下沉+外埠区域扩展值得期待。

  金徽酒表示 ,2021年公司将围绕“组织转型发展 、市场重点突破 、品牌双轮驱动、生产提质增效、机制创新升级”的基本思路做好各项工作 。2021年公司计划实现营业收入21.00亿元,比上年增长21.34%;预计实现净利润3.80亿元,比上年增长14.69%。

  金徽酒表示 ,2021年将重点做好市场营销 、生产管理、基础管理等面的工作。

  在市场营销方面,金徽酒积极推进大客户运营,坚持“聚焦资源 ,精准营销,深度掌控 ”的基本思路 。其营销模式由“深度分销”向“深度分销+大客户运营”双轮驱动转变,成立大客户部 ,整合公司资源为销售赋能,集中精力做大客户运营。并优化营销授权体系,逐步建立以大区为单位的经营主体 ,授予其充分的营销策略制定权、营销费用支配权 、营销人员管理权和绩效奖励分配权,提升营销战斗力。

  在品牌建设方面,深入宣传“金徽酒正能量 ”的精神诉求和“只有窖香没有泥味”的独特品格 ,不断发扬陇酒文化 ,生动诠释正能量内涵 。通过匹配优质的媒体资源,提升年份系列产品影响力,巩固金徽酒的品牌地位 ,打造高端白酒引领者;以消费者为中心,开展民间品酒师、鉴赏会、金徽浪漫樱花节等活动,提高消费者认知度;以品质为载体 、以新媒体为手段 ,进行KOL传播,培育新生代消费力量;持续开展公益助学、美丽乡村建设等活动,积极履行社会责任 ,传递金徽正能量。

  在生产管理方面,在提升产品品质,为消费者物超所值的消费体验的基础上 ,重新激活陇南春品牌,唤醒忠实消费群体的情感记忆,积极布局高端、次高端领域 ,进一步优化产品结构。

  在基础管理方面 ,以客户为中心,以奋进者为本,持续深化二次创业改革发展 。

  面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境 ,金徽酒表示,企业将继续以“共创百年金徽,共享美好生活”为发展愿景 ,深化改革,着眼长远和可持续发展,坚持规范运作 、科学决策 ,以更加优异的成绩回馈社会,回报投资者 。

  文章来源:酒业家订阅号

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